Vous désirez devenir fournisseur du ministère des Armées, mais vous ne savez pas comment faire ! Eh bien, que ce soit pour les matériels militaires ou pour les fournitures de service, il suffit de maîtriser quelques principes pour gagner leurs marchés. Voici les directives nécessaires pour vendre vos produits à l’armée en France.
Savoir qui peut devenir fournisseur de l’armée française
Pour vendre vos produits à l’armée française, la première chose à faire est de vérifier votre éligibilité à fournir le ministère des armées. Alors, sachez que le ministère des Armées favorise les petites et moyennes entreprises. Il attribue 30 % des achats hors armement à des très petites entreprises (TPE) et à des petites et moyennes entreprises (PME). Pour permettre à ces dernières de répondre à ces marchés publics, plusieurs dispositions sont mises en œuvre. Il s’agit notamment de : l’allotissement, la simplification des formalités de candidature et la dématérialisation. Vous pouvez avoir plus d’infos à ce sujet en contactant certains membres du gicat .
Comprendre l’allotissement
Pour candidater à un appel d’offres du ministère des armées, il est possible de postuler seul ou de s’associer avec d’autres entreprises. Ceci dépend essentiellement du montant du marché ou des capacités techniques de l’entreprise. En effet, l’allotissement consiste à décomposer un marché en plusieurs lots, et ce, selon un critère technique ou géographique. Ensuite, les lots peuvent faire l’objet d’une attribution distincte.
Cette stratégie d’union d’entreprises consiste à associer leurs moyens et de présenter ensemble leur candidature à un marché. C’est un moyen pour multiplier ses chances de remporter le marché, car il est privilégié par le Scam.
Le groupement nécessite l’établissement d’une convention de groupement entre l’entreprise candidate et les autres entreprises qui décident de s’unir. Aussi, les membres du groupement doivent désigner un mandataire pour représenter l’ensemble auprès de l’acheteur.
Comprendre le formalisme des appels d’offres
Pour vendre ses produits à l’armée française, il faut avant tout connaître leurs besoins. Pour ce faire, il suffit d’aller sur les sites qui présentent l’ensemble des appels d’offres, la manière de procéder et les réponses aux questions les plus fréquemment posées (FAQ). Pour les besoins en matériel militaire, vous pouvez consulter le site www.ixarm.com. Le site www.achats.defense.gouv.fr est pour les achats communs. Une autre option est de se renseigner sur les passations de marché via : le JOUE (Journal officiel de l’Union européenne) et le BOAMP (Bulletin officiel des marchés publics).
Par ailleurs, le service d’achats de l’Otan, la Namsa (www.namsa.nato.int) peut servir de référence. Car le Scam commande certains articles communs à plusieurs armées européennes auprès de lui.